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2024已經步入下旬，這一年中市場穩步前行，但技術革新、消費者決策因素等方面的變動為品牌增添了許多機遇與挑戰。那么互聯網行業對當下消費者的心理習慣有哪些新洞察，品牌撬動廣告市場的抓手又在哪里呢？

近日，TOP君在由中國廣告協會與央視市場研究（CTR）共同主辦的2024中國廣告論壇暨CTR洞察趨勢發布現場找到了答案。

論壇現場，央視市場研究（CTR）發布了中國廣告市場、消費市場、媒體市場和移動用戶時長四大市場趨勢報告。總體來看，中國廣告市場增速放緩，步入蓄力發展的關鍵一年，廣告主更加注重內生能力的提升和優化；消費者更加趨于理性；AI技術作為破界力量賦能媒體發展；互聯網市場流量競爭格局穩定，熱點賽道正激活新的商業變現。

2024年1-7月廣告市場增速放緩 數據來源：CTR洞察 

圍繞“共營·新質生產力”主題，騰訊、百度、淘天集團、巨量引擎、快手磁力引擎等企業的專家也聚焦行業現狀、商業模式創新及發展趨勢發表主題演講，給出了他們的洞察、判斷與策略。 

騰訊：平替商品與情緒價值成為重要考量

騰訊公司副總裁欒娜在主題為《穿越周期，全域加速》的演講中表示，市場經歷了從短暫復蘇到再次陷入低迷的過程，消費者的心態也隨之發生了顯著的變化。 中國進入了“第四消費時代”，即消費者更加注重性價比、品質與情感價值的時代。 

根據騰訊廣告的洞察，如今 “平替商品”成為市場新寵，消費者選擇尋找更具性價比的商品；“精品內容”不僅能夠贏得口碑，還能通過聯名等方式帶來銷量的激增；“極致服務”意味著提供個性化和定制化的服務能夠顯著提升用戶體驗； “情緒價值”成為消費者決策的重要考量之一。 

在第四消費時代，品牌需要深刻理解消費者的需求變化，把握理性消費的趨勢，不斷創新營銷策略，才能在競爭激烈的市場中找到自己的位置。

消費理念、營銷趨勢變化，企業的商業活動的經營管理工具也要發生變化，采用最新研發的系統，才能滿足新的管理需求，促使企業營銷效果更上一層樓。

四川多享信息技術有限公司是一家專注于數字化服務、系統開發、新媒體營銷、農村電商的專業互聯網公司，公司位于成都高新區天府二街，成立16年，至今已助力5000+中小企業實現數字化轉型升級。

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百度：大模型驅動是行業必然趨勢

百度集團資深副總裁梁志祥在《大模型驅動營銷新變革》中提出，在當前的營銷領域， 大模型驅動的變革正引領著新一輪的技術革命，在營銷領域的應用尤為顯著。根據統計，大模型在廣告和市場中的應用場景占比高達37%，這表明其對營銷的重要性日益凸顯。 

具體而言，大模型在服務場景下的應用能夠顯著改善客戶服務體驗。例如，智能體能夠在客戶服務中提供即時響應，而數字人則能在直播中實現高效互動。這些技術的應用不僅降低了運營成本，還提高了營銷活動的效果，直接拉動了銷售業績的增長 。 

梁志祥認為，大模型驅動的營銷變革正處于起步階段，但其潛力巨大， 任何新技術的普及都會經歷從不被重視到廣泛應用的過程。大模型驅動的營銷變革正在開啟一個新的時代，擁抱這一技術，不僅是每個廣告營銷人的使命，更 是行業發展的必然趨勢。 

淘天：數據與AI驅動的精細化運營帶來增量

淘天集團阿里媽媽市場部&品牌廣告總經理劉邦政的《新質生產力時代消費與營銷的變與不變》也再度強調了AI的絕對優勢，主要體現在精細化運營方面。 

劉邦政認為，即便是在消費普遍下滑的大背景下， 消費市場未來發展依然揭示出了五大趨勢：消費者結構正在發生變化；市場正經歷從實物商品消費向服務消費的轉變；銀發經濟的崛起不容忽視，富裕老年人群成為新的消費力量；中國消費市場呈現出向都市圈集中的特點；外貿轉型為中國品牌帶來了新的機遇。 

在淘天集團看來，種種趨勢下，未來AIGC帶來的品牌市場藍海會改變市場的格局，帶來龐大的增量， 數據與AI驅動的精細化運營可以很好地幫助商家實現業務增長。這些技術手段是商家實現更高效運營的關鍵，未來也將繼續賦能商家的業務發展，發掘消費者的購買趨勢，實現多元化用戶獲取。 

巨量引擎：營銷與經營一體化為核心方向

巨量引擎營銷市場總經理許嘉在以《經營與營銷一體，激發商業新增量》為題進行的分享中表示，當前 營銷與經營一體化成為商家關注的核心方向，旨在使營銷和經營行為深度融合。 

從巨量引擎的技術產品角度來看，實現這一目標的關鍵在于將經營行為與營銷行為在底層邏輯上統一，有助于商家在復雜多變的市場環境中優化資源配置，實現更高的投資回報率。 

此外，盡管整體流量增長困難，但在抖音平臺上， 小游戲生態和短劇成為新的流量機會。小游戲生態已擁有超過50萬支短視頻和70萬主播，預計到2025年將達到500億市值；短劇方面，從2021年的300部增至2024年的3500部以上，吸引了更多專業團隊和品牌參與，有效提升了內容質量和營銷效果。這兩者為開發者和品牌提供了新的流量場景和增長點。 

快手磁力引擎：AI助力高效經營

快手磁力引擎營銷策略負責人孫匯灃在《快手AI重塑品牌營銷新范式》也強調了AI的重要性。 

目前AI核心技術依托于三大模型： 語言大模型、推薦大模型和視覺生成大模型。語言大模型專注于自然語言處理，推薦大模型則通過優化算法提高內容與用戶的匹配度，增加用戶停留時間和互動頻率；視覺生成大模型則側重于圖文和視頻生成，如“可圖”與“可靈”，前者具備強大的語義理解和高質量圖像生成能力，后者能生成接近真實電影級別的視頻內容。 

這些技術和應用不僅展現了AI在多個領域的潛力，也為商家提供了強有力的工具，助力他們在快手平臺上實現更高效的經營。 

中國移動咪咕：AI+賦能體育營銷與用戶體驗

中國移動咪咕公司創新業務拓展中心商業廣告負責人王鴻儒在《以新提質，數實共生》則強調了 AI與體育營銷領域的深度結合。 

比如“AI拼中國”項目利用AI技術實時采集乒乓球運動軌跡、落點等數據，并通過可視化技術重現比賽關鍵瞬間，以及賽事直播與文字解說的同步控制等，都在豐富著用戶體驗。在咪咕看來，推進AI+戰略、提升AIGC內容生產能力，并探索體育賽事傳播與消費新業態的發展，將進一步增強其在行業中的核心競爭力。 

網易傳媒：善用場景打造年輕化營銷

網易傳媒營銷管理中心總經理宋琛瑤在《年輕化營銷的無限游戲》主題演講中探討了 年輕化營銷的挑戰與實踐。她指出，當代年輕人的消費特征表現為反向消費，追求性價比的同時，更注重場景體驗和情緒價值。網易則通過 音樂場景、大事件營銷和游戲場景三個方面來吸引年輕人。 

音樂場景中通過組織音樂節和演唱會等形式，與品牌合作提供音樂共創和視頻共創服務；大事件營銷則涵蓋體育賽事和節日熱點，如通過虛擬人和傳統文化的結合吸引年輕受眾；游戲場景方面，網易利用旗下熱門游戲進行IP聯名，通過高互動性活動加深品牌認同感。 

宋琛瑤強調，通過新技術如AI和數智引擎的應用，結合深刻的用戶洞察與優質內容IP資源，才能創造品牌新體驗，實現品效合一的年輕化營銷。 

小紅書：人群反漏斗模式實現精準定位

小紅書交通出行行業群平臺專家負責人的瑟西在《洞察新趨勢 種出好口碑》主題演講中，分享了 小紅書種草的四步曲：通過數據共建找到目標用戶；對目標人群進行淺層次種草，擴大品牌曝光；利用KFS種草策略實現深度種草和轉化；最后通過口碑營銷鞏固品牌形象并尋找新的增長點。 

從多巴胺色彩搭配到20分鐘公園療愈法， 小紅書從小眾生活方式出發，逐漸將其推向大眾視野。 人群反漏斗模式從核心人群出發逐步向外擴散，幫助品牌精準定位目標用戶。 

愛奇藝：AI與大屏實現長視頻平臺深層次連接

愛奇藝廣告策略營銷總經理姚培娜在《媒介的新質變革》中強調，在現今互聯網流量格局相對固定的情況下， AI技術和大屏體驗實現了內容與用戶之間更深層次的連接。 

在AI技術的應用上，愛奇藝將其分為判別式AI與生成式AI兩大類——前者用于 精準切割內容單元以更好地匹配品牌營銷，后者在 內容生產和廣告營銷上的賦能得到強化。大屏體驗方面，家庭娛樂場景的重要性不容忽視。總體而言，技術創新與優質內容的結合，使平臺不僅是娛樂消費的目的地，也成為提升生活品質的重要工具。 

微博：利用熱點、數據與場景實現商業目標

微博營銷運營總監孔巖的《走心新品，閃耀微博》主題分享中提到， 年輕消費群體對于“可以買貴的但是不能買貴了”的消費哲學，促使品牌主重新審視其市場策略。品牌不僅要注重差異化，更強調在消費者心智中建立長期價值。 

微博不僅是熱點內容的主陣地，更是社交互動的中心場，擁有龐大的用戶參與度。由此延伸出三個關鍵策略：新產品上市時 利用微博熱點場域進行共情營銷，通過 全鏈路數據洞察平臺提供策略支持，基于 場景定位進行心智滲透。 

通過以上策略，品牌不僅可以提高知名度，還能加深與消費者的連接，最終實現商業目標。